Про маркетинг

Давно хотел поразмышлять про маркетинг. Есть люди совковой закалки, которые отвергают его целиком, есть противоположность, это молодёжь, которые чуть ли не дары богу маркетинга возносят.

Я хочу высказать свою точку зрения на всё это. Начнём с того, что маркетинг, это не наука, как говорят об этом вторые. Хотя многие иностранные системы обучения принимают противоположную сторону. Что бы не разжигать холиваров уточню, я маркетинг не принимаю как науку. Для меня это чисто прикладные методы.  Какие то из них работают, какие то нет.

Так что же такое маркетинг? Литература даёт нам совершенно разные определения.  Почитать их можно хотя бы даже в википедии. Повторяться не вижу смысла.  Скажу лишь что слово это имеет английские корни, а именно герундий английского слова «рынок» — market. Т.е. Маркетинг, это процесс. Процесс поиска рынка. Вот собственно его суть. И именно поэтому основы маркетинга надо знать любому предпринимателю. Вот в «научную»  сторону лезть совершенно нет смысла.

Под рынком я, да и прочие деятели от маркетинга, понимают не огороженную территорию с охранниками на входе, а целевую аудиторию продукта и услуги. Да даже если привести аналогию с тем же рынком-толкучкой, суть сохраняется. Вспомните анекдот:

Идут украинец и еврей по пустыне, у еврея мешок золота, у украинца мешок сала. Идут долго, жажда и голод одолевают, еврей и просит: «Поделись сальцем, сил нет», а тот и отвечает: «А давайте по вашему? Как на рынке?». Ну куда деваться, еврей соглашается:
-По чём шмат сала?
-Мешок золота!
-Почему ж так дорого?!
-А ты пройдись по рынку, найди дешевле.

Иначе говоря, есть рынок где у предпринимателя может быть огромная конкуренция, а может быть он сможет найти рынок, где и шмат сала уйдёт за мешок золота. Поиск таких «рынков», называется сегментирование. А сегмент рынка можно назвать «ниша». Цель маркетинга определяется ещё уже - найти свою нишу.

И вот по этому я с трудом могу назвать маркетинг наукой. Нет никакой точно формулы как найти нишу. Есть методы помогающие в этом, есть методы работы с уже рабочей нишей, но нет алгоритма по которому мы возьмём, подставим в формулу Х-наш продукт, Y-ожидания инвесторов, и в итоге получим результат — вот ваша целевая аудитория.

И продажа программных продуктов, да и продажи вообще, это больше песня о маркетинге, как о процессе поиска покупателей, а не о программировании. И именно этому надо уделять особое внимание — поиску ниши. Не рекламе, ни прямым рассылкам, а поиску ниши, это самая сложная часть дела.  «Атаковать» можно только тогда, когда знаешь кого, не правда ли?

Вообще достаточно сумбурно получилось, но надеюсь основная мысль понятна. Маркетинг как наука, это наука в себе. Примерно как философия. Философы учать только философов.

0

Tweet

В Мой Мир

Похожие публикации:

1. Сетевой маркетинг в КНР

Опубликовано в Всякое | RSS 2.0 | Комментировать | Trackback |