Авг

Интервью Майкла Джонсона программе «Бешеные деньги»

Интервью Майкла Джонсона (СЕО Hebalife) программе «Бешеные деньги» от 4 августа 2010 год. К сожалению оригинал интервью на английском, но под катом есть перевод. В этом интервью Майкл рассказывает каким образом Гербалайф увеличил стоимость своих акций почти на 12% за квартал.

Председатель Совета Директоров и Главный Исполнительный Директор Herbalife Майкл Джонсон, в гостях у Джима Крамера на шоу «Бешеные Деньги» на канале CNBC, США

Джим Крамер: «На сегодняшний день преобладает мнение, что Исполнительные директора крупных компаний просто «денежные мешки», только и занимающиеся надувательством простых людей. Или, по крайней мере, так на это смотрит Вашингтон. Но когда генеральные директора приходят к нам на «Бешеные Деньги» и говорят, что их бизнес растет как на дрожжах, стоит, наверное, присмотреться. Вряд ли вас обманывают. Директора, которые приходят на это шоу, прекрасно осознают, что им придется отвечать за все, что они здесь скажут. Однако, неотъемлемой наградой за эту ответственность, безусловно, является и момент празднования, когда кто-то помогает нам получать…большую прибыль!

Подумайте о Herbalife. Их акции поднялись на 5 долларов. Вы представляете, что такое 5 долларов - это 11,7%. Компания вошла в группу лидеров по итогам финансового года, продемонстрировав резкий скачок и квартальные результаты, превосходящие все ожидания. Но знаете что? Такой поворот можно было предвидеть, если вы слушали мое последнее интервью с Главным Исполнительным Директором Herbalife 12-го мая, когда цена одной их акции составляла 47 долларов.

Фактический прирост – 17 процентов. Даже выше, прирост составил 34% по сравнению с 10 ноября, когда цена одной акции составляла 40,9 долларов. Это был удивительный квартал. Прибыль Herbalife в расчете на одну акцию достигла 1,32 доллара, что на 39 центов выше, чем прогнозировали аналитики с Уолл-Стрит, а доходы превзошли все ожидания, поднявшись на 21% по сравнению с аналогичным показателем прошлого года. Более того, фактические объемы выручки за третий квартал и год в целом на треть превысили запланированный уровень. Квартальные дивиденды выросли до 25 центов. Следует отдать дань уважения приросту на 1,8%, который, вне сомнений, мог бы быть и выше, если бы стоимость акций так не выросла. В то же время Компания выкупила 1,1 млн. собственных акций за квартал из 1 миллиарда запланированного. При этом капитализация компании составляет только 3,3 миллиарда долларов.

Все это делает Herbalife одной из самых внимательных к своим акционерам компаний в мире. Что до меня, должен вам сказать, что Майкл Джонсон, Главный Исполнительный Директор Herbalife, уже который раз подтверждает свое необыкновенное мастерство обеспечивать рост и коммерческий успех своей Компании. Думаю, стоит крайне внимательно послушать то, что ему есть нам рассказать про прошедший квартал и будущее Herbalife в целом.
- Мистер Джонсон, добро пожаловать вновь на шоу «Бешеные Деньги»!
Должен Вам сказать, Вы нас просто потрясли. Когда я видел Вас в последний раз в мае, и Вы собирались на эту большую конференцию в Сингапуре, я уже знал, что у вас бизнес растет, как сумасшедший, но этот квартал был просто невероятным! На конференции Вы говорили о неком словосочетании, которое я хотел бы сейчас донести до наших зрителей, чтобы они сумели что-то вынести из этого интервью, — это словосочетание – «ежедневное потребление», ведь, как я понимаю, именно это так и стимулировало рост в вашей компании, расскажите, пожалуйста, об этом.

- Джим, в общем и целом, эта концепция подразумевает возможность для наших Дистрибьюторов преподносить продукт людям каждый день, это как огромная социальная сеть, будь то Клуб Клиентов или Офис, они туда приглашают людей, угощают коктейлем, который дает полноценную здоровую замену приема пищи. Потом эти люди приходят вновь, начинают использовать наши продукты каждый день, потом покупают их, чтобы использовать дома, таким образом, это беспроигрышный вариант для обеих сторон.

– Все это меня несказанно удивляет. Я не думал, честно признаться, что ваша модель бизнеса настолько действенна, и никак не думал, что вы способны настолько увеличить ваши доходы в течение одного лишь квартала. Что же произошло за эти 90 дней, что дало такой импульс к развитию?

– Сработал эффект акселерации, ускорения в результате упорной и последовательной работы. Ведь то, что сейчас происходит, во многом обусловлено тем, что наши Дистрибьюторы крайне гибки и разумны, и они всегда ставят на победителей. Когда у нас возникла концепция Клубов, Ежедневного Потребления, и они стали самостоятельными устойчивыми моделями бизнеса, наши Дистрибьюторы начали их активно использовать, адаптируя к условиям своих рынков, ведь испано-говорящий рынок Америки уже 3-4 года находился на подобном подъеме. А теперь, фактически, и основной рынок США начал подниматься, и это нас, безусловно, не может не радовать, тем более что рост даже опережает наши ожидания.

– Майкл, вот мне интересно, а какая доля продаж приходится на те новые продукты, что Вы представляли здесь на наших прошлых программах за последние пару лет?

– Все сбалансировано, хотя, конечно, наш самый первый продукт — коктейль Формула 1, заменяющий прием пищи, является неоспоримым лидером, и нашей целью является посредством научных исследований, с помощью докторов и клинических испытаний сделать его лучшим питанием, которое организм может получить в течение дня. Это «звездный» продукт в нашей линейке, около 40% продаж приходится именно на него. Однако, мы наблюдаем сейчас рост продаж и по нашим энергетическим продуктам, и по продукту Niteworks, разработанному Нобелевским Лауреатом Луи Игнарро, и вообще по всем нашим продуктовым фронтам идет рост. Но, все же, в конечном итоге все сводится к нашим базовым продуктам – коктейлю, чаю и напитку алое – нашим «рабочим лошадкам».

– Майкл, на конференции Вы говорили еще об одном показателе, который, думаю, стоило бы обсудить. Вы говорили об Активных Лидерах Продаж как о показателе вашего успеха, расскажите об этом!

– Активные Лидеры Продаж – это люди, которые строят свой бизнес на балансе двух методов: привлечении людей в бизнес и розничной продаже продуктов. Я уже говорил об этом, и не хотел бы повторяться, однако, вкратце напомню, что мы недавно внесли некоторые изменения в наш Маркетинг План, в соответствии с которыми теперь люди могут квалифицироваться на получение большей скидки в течение 12-месячного периода, а не одного или двух месяцев, как это было ранее. Таким образом, процесс привлечения людей в бизнес происходит более гармонично и последовательно, и достигается баланс между привлечением новых людей в бизнес и розничной продажей продуктов. Это и есть Активный Лидер Продаж, — человек, который продает больше продуктов и привлекает в бизнес большее количество людей. Мы наблюдаем очень хороший рост благодаря этим нововведениям.

– Но постойте, ведь все мы читаем про безработицу, мы знаем, что ситуация в этой сфере лучше не становится. Вот и получается, что люди открывая для себя ваши продукты, узнают, что они могли бы открыть Клуб Клиентов в этой или любой другой стране, полностью поменять свою жизнь, начав зарабатывать деньги, и идут на это, ведь устроиться на работу они сейчас все равно не могут!

– Действительно, у нас в стране многие люди не могут найти работу, и есть люди, которые хотят увеличить свои доходы. Позволь рассказать одну из наших недавних потрясающих историй – про женщину, которая работала учителем физкультуры на Среднем Западе и которая очень высоко поднялась в нашей маркетинговой системе. Ее доход сейчас измеряется шестизначной цифрой. Она живет в маленьком городке с населением менее 20 тысяч людей. Однажды она просто осознала, что ее дети, учащиеся в средней школе, страдают самым настоящим ожирением, увидела таких же родителей других детей, и приняла решение открыть Клуб Клиентов, начала приглашать туда людей. Она стала это делать, чтобы донести продукты до людей, чтобы улучшить их самочувствие, помочь со снижением веса, а, тем временем, доходы ее начали очень быстро расти, и однажды я решился спросить ее, какова стоимость самого дорогого дома у них в городе. Она ответила — 60 тысяч долларов. А теперь ты мог бы, Джим, представить, что ты зарабатываешь вдвое больше, чем самый дорогой дом в твоем городе? Подумай об этом!

– Я дал Вам возможность рассказать это, потому что хочу, чтобы зрители тоже знали это… Когда Вы выдаете такие цифры, зарабатываете такие деньги, у Вас есть полное право кричать об этом на каждом углу! Я хотел бы поблагодарить Вас за все, что Вы сделали, за то, что приходите к нам, и спасибо за этот потрясающе красивый квартал. Майкл Джонсон, Вы серьезный парень и отлично поработали! Спасибо Вам большое!

Выкуп акций, выплата дивидендов, сумасшедшие квартальные темпы роста – этот парень нам дал все, ради чего мы здесь живем на «Бешеных Деньгах». Итак, с нами был Майкл Джонсон, Председатель Совета Директоров и Главный Исполнительный Директор компании Herbalife, и, можете мне поверить, мы еще услышим про их акции!»